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當(dāng)下陶瓷市場上,凸顯的市場現(xiàn)象表現(xiàn)為:從一年搞兩三次大型促銷活動,到每月每星期都搞活動,從以前只會打折、降價促銷,到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花,誰從中獲利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得多的,價格戰(zhàn)打得猛的,死得快!繼續(xù)玩這種低端模式,同樣是死亡模式。未來的路一定是“先道后術(shù)”之路,光講術(shù),不講道,一定是死路!
部分陶瓷企業(yè)缺乏規(guī)劃固步不前
現(xiàn)實中有很多經(jīng)銷商,寧可承受不斷升高的租金,自己看著自己慢慢走近墳?zāi)?,卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船,這也是一種慢性死亡模式。成功的人,是在投資5-10年的事,只看眼前利益者,一般都會忙碌一生,無功而寂。在陶瓷行業(yè)中,至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場的形勢,等待一個可以回到以往美好時光的機(jī)會。同時,市場不斷在演變,走出去的機(jī)會窗口越來越小,租金、人工等各種經(jīng)營成本卻不斷攀升。這都使得陶瓷企業(yè)陷入更為尷尬的境地。
陶瓷企業(yè)管理模式上存在諸多問題
除此以外,陶瓷行業(yè)中不少企業(yè)在經(jīng)營、經(jīng)銷商管理上不接地氣。正如某一線陶瓷品牌董事長所說,“浮得越高,將會摔得越慘”。他認(rèn)為,即將摔死的程序有三個:1、個體戶式經(jīng)營,沒有真正的團(tuán)隊,用的都是低工資的破財員工,這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平,還在找產(chǎn)品,換產(chǎn)品,窮折騰,而不是經(jīng)營人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才,才能基業(yè)長青,否則是任由環(huán)境擺布,自己無法掌握自己的命運(yùn),起起落落總是落。3、不注重店面管理,摳門式經(jīng)營,三年不重裝的店,進(jìn)入必死模式。
從陶瓷企業(yè)的角度來看,轉(zhuǎn)型升級勢在必行,但在轉(zhuǎn)型之前也需看到行業(yè)內(nèi)存在的問題所在,唯有有針對性地對企業(yè)自身做出調(diào)整,才能從本質(zhì)上找到突破口。在變革大勢不可阻擋的當(dāng)下,陶瓷企業(yè)也萬不能盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)型大勢,有方向有規(guī)劃地發(fā)展,才是陶瓷企業(yè)實現(xiàn)飛躍的上佳途徑!
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